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    “哪有那么简单？要说这苟仲山真不是一般人，没到我们公司来的时候，其实我们就有一些耳闻，是因为余聚森经常帮他找车皮，往东北运衣服和生活物资什么的。有时候老余回到公司，也会念叨一下他们之间的事，即谈友谊，也谈到生意，董事长就听了一耳朵。说实话，开始的时候，也只是局限于对他个人的欣赏，对他们的业务并没有多大兴趣，觉得他们只是小打小闹，毕竟不是什么创汇的主流业务。所以，开初的交往只限于他来公司，董事长偶尔会接待一下。真正有了兴趣，是苟仲山后来的业务，他已经从开始的易货贸易，完全转成了现汇交易，这对于我们来讲就有了一定的吸引力。而且，正规的外贸，也不是个人之间的小打小闹，那是有一整套规程的，例如结汇、报关、退税，如果没有公司出面，这些工作，个人是没办法做的，总的来讲，还是双方都有需求”，

    “明白了，双方都需要，关系才稳固”，

    “说的不错，苟仲山外语好，又有现成的业务，董事长原来也曾表达过，让他进入公司的想法，但人家却不轻易答应，他说了，这么进公司，会让人家看不起，以为我是没饭吃，来投靠你们的，这么着，我先给公司做一笔业务，到那时候，您把我留在公司谁也说不出什么，工作也好开展，您说呢”？

    看到苟仲山那么坚决，董事长很欣赏，他手里正好有一笔业务，也有了初步的想法，说是碰心气儿也行，说是考验他也可以。

    ”如果你能帮助做成，也算是为公司做了贡献，今后你就是东欧部经理，谁也不敢说什么，这就算是许了愿”

    “什么业务啊？这么重要”？马克西姆来了兴趣，

    “嘿，说来有意思，也可以说是董事长的神来之笔，得意之作吧”，刘易隆得意洋洋，就好像这业务是他做的一样，脸上泛着光彩，

    ”他有一个战友是做公益事业的，接受了一批国外的牛仔布，本来就是一种单纯的赞助，把牛仔布分下去就完了，可没想到，最终的结果，不但让我们做成了一笔生意，还名利双收”，

    “有这事？快讲讲”，

    “这笔业务，和苟仲山就直接有了关系，也成了他进入我们公司的媒介。人家不愧是大学教授，脑子就是好使，听到董事长的介绍，，他建议立即把这批牛仔布接收过来，毕竟不用一分资金不是？然后找工厂加工成牛仔裤，当时他手里正好有一个俄罗斯的订单，需要一大批牛仔裤。出口结汇后，可以按照市价把牛仔布折合成人民币，再让董事长的战友去往下分配，您想，对于贫困山区来讲，分钱和分布哪个受欢迎”？

    “当然是给钱来得实惠啊”！

    ”对呀，有了钱，可以引进任何项目，可以改变贫困山区的落后面貌，这不比分一些牛仔布来的实惠？而且，对于公司来讲，即可以创汇，还可以赚些利润，真是一举两得的好事儿”，

    ”苟仲山的建议，打动了董事长，因为他也是这么想的，只不过手里没有现成的订单，没敢动而已。现在苟仲山解决了这个大问题，俩人是一拍即合。没过两天苟仲山把马诺科夫领来了，和公司签了一笔出口牛仔裤的协议，全部现金交易。当时中俄之间还很少做L/C，大多是现金交易，一手交钱一手交货，做起来简单、明了、快捷”。

    “生意肯定做成了”！

    “那当然，不但做成了，做的还十分漂亮，上上下下，几个方面都满意，贫困山区有了钱，人家买了小牛做起了养牛场的生意，外方买到了货真价实的产品，董事长最高兴，人家还给他发了一个扶贫奖状”，
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