第(2/3)页 卿云懊恼的拍了拍额头。 他想起来了，忘记给这货交代税控机的由来，前天和宋儒华谈判的时候，税控机也只是顺嘴说了说。 主要这事吧，知道的都知道，不知道的听了也不会放在心上。 郭敬以前也没接触过这行，不明白也是正常的。 巴拉巴拉讲了一圈让这货明白后，卿云走过去拍了拍他的肩膀， “我之所以工商变更缓一手，就是为了继承他之前签的订单协议。 虽然地方上面和我们心照不宣，但你懂的。” 郭敬恍然大悟。 原来如此。 毕竟签订协议的供货主体是TOP集团，要想从一开始就使用‘炎黄’的LOGO，卿云就必须花费一定的时间与地方签订补充协议来变更供货主体。 不过倒也不太费事，秦天川在出手处理着这些事务。 郭敬接过宋儒华之前签订的协议看了看，脸上又露出了疑惑， “但是小卿总，这机子……这价格……我们不赚钱的啊？” 成本每台4125元，售价才4300！ 每台利润才175元，毛利率才4.24%。 郭敬很想骂一句粗口了。 搞毛啊搞！ 卿云摇了摇头，“机关集中采购嘛，都是这样，大家都不赚钱的。” 郭敬有点晕，“那……” 靠这个养软件？ 洗洗睡吧，恐怕现在的人工工资都发不起。 卿云有点无奈，手下确实没人的。 郭敬其实水平很高，但是他现阶段确实不了解IT这个产业。 但他又无人可用，TOP系的人马，至少三年内，绝对不能坐到郭敬现在的位置上，否则和老TOP没任何区别。 所以还是只能多讲。 就是有点费口水。 “税控机分为两大块，提供给税务局的这块，我倒贴钱都没问题，主要是企业端……” 等郭敬明白过来后，卿云继续说着， “其实机关集中采购，里面也不是不能赚钱，有三块利润，郭哥你没看到。 第一块，质保服务费。 五年期原厂质保服务费是售价的3%（后改为1%），只要我们的产品质量过硬，这一块是纯赚，这每台就是129元。 这么算起来，加上价差一台就是304元的毛利，毛利率是……7.07%，也不算太低。 而第二块，是我们现在配件价格问题。 我们都是从经销那里那货，如果上到总代或者直接厂商拿货，我们的成本整体会下降至少10%以上。 降下来的空间就直接是毛利率。 以前之所以我们降不下来，是因为我们还没拿到TOP集团的实控权。 昨天我已经让周彬去带量向厂商询价了，应该很快就能出结果，毕竟我们量大。 之前那么赶着生产，也是为了不至于到时候交不出货让协议飞单。 飞单了太影响形象，所以这一批少赚点无所谓。 第三块利润来源，最为隐蔽，这个行业里的人都不太明白，还是孙红兵告诉我的。 机关集中采购，签约价格有效期是一年，一年内机关是不会变价格的。” （后改为3个月一谈） 郭敬顿时瞪大了眼珠子，“也就是说，我们会越赚越多？” 他也在努力学习着这一行的知识，至少现在一些常识还是明白的。 电子产品，经过一年的时间，这售价少说下去30%以上，甚至很多配件经过一年都换代了。 怪不得卿云说贴钱都要做。 这么算下来，妥妥的暴利。 卿云嘿嘿的笑着，“所以你别嫌宋儒华签的协议低，在我看来，已经很高了。” 实际上后来很多都是亏本竞价，前后拉平算还是赚。 郭敬恍然大悟，“那现在我们是不是要控制一下节奏？” 卿云摇了摇头，“不够，还要继续上，让老师傅们辛苦点，这个月月底，我要日产量达到1W台。” 见郭敬不明白，卿云手指点了点协议，“不仅仅是税控机，我要直接切入整个机关集中采购。” 郭敬嘶了一声，但是心里很是疑惑。 大家报价差不多，别人凭啥买你一个新品牌的电脑？ 又不是税控机，你集成了税控端软件…… 想到这里郭敬愣住了，“您的意思……像税控机一般进行软硬捆绑？” 卿云欣慰的笑了一下。 郭敬能够做到厚朴集团副总的位置，确实还是有几把刷子的。 “没错！就是这个思路。TOP以前最强大的就是行业细分软件。 虽然最近几年他们没有开发软件，但是这样的血脉还存在。 我看了一下，那批老的程序猿被宋儒华的福利房给绑定在公司，还可以用。” 就在郭敬还在头脑风暴的时候，办公室里又走进一人。 郭敬瞥了一眼，正是周彬。 周彬笑着冲他点了点头，而后向着卿云汇报着， “小卿总，因特尔公司回复说如果我们月提货量能达到20万枚，他们愿意将Northwood内核的奔腾4-2.4Ghz这款CPU，按照基准报价的94折提供给我们。” 第(2/3)页